Акции — это мощный инструмент, дополняющий как рекламные, так и личные продажи; таким образом, благодаря им комбинация информации или коммуникации становится намного более эффективной. Другими словами, персональные продажи и реклама объясняют причины, по которым продукт или услуга должны быть приобретены; и рекламные акции, со своей стороны, объясняют причины, по которым покупка должна быть сделана как можно скорее.
Рекламные акции представляют собой все, что используется как часть маркетинговой деятельности, чтобы стимулировать и продвигать продажу или покупку продукта или услуги с помощью краткосрочных стимулов. Таким образом усиливается рекламная деятельность и упрощаются личные продажи. Подробнее об акциях различных брендов можно узнать на сайте pro-akcii.ru.
В настоящее время рекламные акции больше не являются исключительно стратегией, которая повторно активирует продажи продукта, чтобы стать частью набора инструментов, которые приближают бренд к потребителю, превращая его в привычку потребителя.
Теперь покупатель не только ищет акции, но и оценивает их, выделяя среди прочих. Поэтому к ним стали предъявлять больше требований. Недостаточно того, что товар хорош, необходимо, чтобы он хорошо продвигался.
Важность рекламных акций
Текущий рынок представляет невероятное количество продуктов и услуг, которые вместе с развитием коммуникаций и различными существующими рекламными носителями представляют собой серьезную проблему для любой компании, бизнеса или человека, пытающегося занять свое место и остаться на рынке.
Именно в этот момент рекламные акции могут иметь важное значение. Они необходимы, чтобы дифференцировать услуги или продукты, которые вы можете предложить, убедить покупателей и предоставить дополнительную информацию, направленную на процесс принятия решения о покупке.
С экономической точки зрения, основная цель рекламных акций состоит в увеличении спроса на продукт или услугу и, следовательно, доходов от их продажи.
Акции и целевая аудитория
Целевая аудитория рекламных акций не ограничивается конечными потребителями. Сюда также входят посредники, которые составляют очень важное звено в цепочке продажи и распределения продуктов и услуг.
Рекламные акции должны доходить до посредников, чтобы они знали продукт. В свою очередь, оптовые торговцы должны проводить продвижение товаров для розничных торговцев, и они, наконец, проводят продвижение среди потребителей. Продукт, каким бы хорошим и полезным он ни был, будет коммерческим провалом, если никто не знает, где его купить. Таким образом, целью рекламных акций является распространение информации о продуктах или услугах среди потенциальных клиентов.
Большая конкуренция между различными отраслями и компаниями оказала давление на различные методы стимулирования сбыта, используемые каждым продавцом.
Отчасти благодаря разнообразию средств коммуникации клиенты в настоящее время обрабатывают большую информацию о продуктах, что позволяет им быть более избирательными при совершении покупки. Это требует более эффективных стратегий стимулирования продаж для любого бизнеса.
Что можно получить с помощью правильных рекламных акций?
Если вам удастся реализовать правильные рекламные акции, вы сможете получить важные преимущества для своей компании.
Дифференциация продукта
Использование рекламных акций усиливает дифференциацию или отличие ваших продуктов или услуг от остальных конкурентов. Это принципиально выгодно, если ваш товарный ассортимент аналогичен предложениям других продуктов на рынке.
Одна из наиболее часто используемых в таких случаях стратегий — предлагать свой продукт по несколько низкой цене в течение короткого периода времени.
Привлечение новых клиентов
Рекламные акции используются для привлечения новых клиентов в период распродаж по низким ценам. Очень распространенный пример — распродажа зимней одежды вне сезона со скидками до 50%.
Увеличение доли рынка компании
Проведение рекламных акций может привести к увеличению доли компании на рынке. Продвижение может увеличить продажи, уменьшив при этом продажи ваших конкурентов. В результате вы увеличиваете свою долю на рынке и уменьшаете долю ваших конкурентов.
Представление нового продукта
Вы можете использовать рекламные акции для вывода на рынок нового продукта. Вы можете предложить такой товар по низкой цене и разместить объявление о том, что это новый товар, это может убедить потребителей попробовать товар.
Управление запасами
Рекламные акции могут принести пользу розничным торговцам, ограничивая вероятность случаев «отсутствия на складе». Это достигается за счет предложения покупать большие партии по низкой цене.